最近在家做直播的人越来越多，打开手机到处都是“限时秒杀”“全网最低”，可自家直播间却冷冷清清。很多人问我：直播打标签，到底该选热门还是垂直？我做了三年家居好物推荐，从零做到单场破万，今天就聊聊我的实话。
热门标签：流量大，但你抢不到
像“美食”“穿搭”“护肤”这种标签，每天几百万场直播在用。系统推给你的观众，可能刚看完一个美妆博主，转头就被另一个吸引走。你在里面就像菜市场吆喝的小贩，声音再大，人家也记不住你。
我邻居小李前阵子卖手工皂，打“护肤”标签，一场直播两小时，进房人数800+，成交12单。后来换成了“天然手工皂”“居家洗护好物”这类垂直标签，进房少了，才300人，但成交反而涨到27单。为啥？来的都是真有需求的人。
垂直标签：人少，但更准
如果你卖的是空气炸锅清洁刷、衣柜收纳分隔板、厨房防油贴纸这类居家小物，打“生活妙招”“居家收纳”这种标签，虽然看起来搜索量不高，但用户目的明确，转化率高得多。
我自己测过一组数据：
使用“直播带货”标签：曝光量高，点击率1.3%，转化率0.7%
使用“厨房清洁神器”标签：曝光量中等，点击率3.8%，转化率2.9%
别只盯着曝光，能掏钱的才是好流量。
怎么选？试试“热门+垂直”组合
完全避开热门也不现实。我的做法是主标签用垂直类，比如“浴室防滑垫推荐”，副标签加一个轻热门，比如“居家安全”或“家用好物”。这样既精准又不至于太冷门。
平台算法其实挺聪明，你连续几场用“阳台改造”“小户型收纳”这类标签，系统慢慢就会把你归到这个赛道，推给真正感兴趣的人。
代码逻辑上有点像这样：
<video-live category="居家实用" primary-tag="垂直收纳方案" secondary-tag="小户型改造" audience-type="精准用户" />别总想着蹭大流量，先把一类人服务好。你家厨房那块油污都清理不掉，谁信你推荐的清洁剂好用？
直播不是比嗓门，是比懂人。标签选对了，房间自然就热了。