李佳琦“消失”在直播间接下来商家的直播之路又该怎么走

李佳琦“消失”在佳琦直播间？

不难发现，李佳琦的直播间变了。一方面，相较于从前，李佳琦全程站岗直播间、争分夺秒地卖力带货，现在的他直播时长变少了。

在 3 月 1 日的“婚嫁专场”直播中，直播间先由时尚助播开场预热，然后七点半才开始“佳琦场”，由李佳琦本人出镜直播。甚至，在 3 月 8 日的“零食专场”（妇女节当天），借由“女生宠女生”的口号，李佳琦直播间由三位零食区的女性助播主持。李佳琦个人，似乎正逐渐变成“李佳琦直播间”的主播之一。

一位李佳琦“钻石级”（粉丝等级）粉丝表示，感觉助播在李佳琦直播间出现的频率越来越高，并且每个助播都比较有自己的个人风格，有外表酷飒的shea，也有大叔绅士范儿的加尔。

大家对于助播的喜爱也愈发多了起来，甚至开始嗑起了几位助播的CP。

行业趋势：直播间“去主播化”

目前，用户对于直播行业的关注与接受程度越来越高，直播间中“低价卖标品”成为共识，薇娅、李佳琦等头部主播已经完成了“教育市场”的环节。

整体的直播形势也正在发生变化，早期依靠主播个人撑起整个直播间的时代已经过去了。

首先，对于用户来说，选择在哪个直播间购买商品，除了主播的个人魅力，看中的更多是商品的价格、直播间选品、产品质量、售后服务等因素。

比如，罗永浩打造的“交个朋友”直播间，就实现了“去罗永浩化”。

从最开始大家图个新鲜，出于情怀为老罗的“还债直播”买单，到现在相信直播间能够“低价买好货”，依靠的还是背后的供应链。

到现在这个阶段，交个朋友就算是离开了罗永浩，也能照样“赚钱”。

其次，李佳琦直播间去除个人色彩，将更多的流量赋予“ IP 本身”，能够最大程度的保证账号的安全性，甚至开拓更多的流量。

结语

李佳琦“消失”在本人的直播间，似乎是一种必然的趋势。

无论是对于李佳琦个人，还是其背后 IP 所能带来的更多矩阵号流量，都是一个不错的解法。

整体上，直播呈现出更加垂直细分的态势，罗永浩的交个朋友已经孵化了近 20 个领域的账号。

超级主播和商家直播，应该是花开两枝，各表一枝。

超级主播不会消失，曾经的淘宝三巨头，薇娅、李佳琦、雪梨三个人走了两个，剩下的李佳琦承接了一部分流量，但是没有承接到所有流量。

其中一个具体的表现就是：李佳琦直播间的选品远远大于过去，为了更详细的说明品类，开播的时间现在提前到了六点，原来的副播们，纷纷开始组合。原来的一场直播，现在被切成了三个分段，李佳琦做中间最黄金的那一段，其他的两个时间段则分给助播。

另一个是原来的薇娅的副播们，组成一个新团体然后出道，出道之后，直播间的粉丝数迅速飙升，现在的直播数据也是相当亮眼，平均能够达到600多万，李佳琦去年差不多就是这个数据。

超级主播不会消失，未来将继续存在的原因是，消费者们需要一个全品类的导购。去年双十一，今年三八很多数据显示，对于很多大牌来说，主播的优惠并不是最低优惠，有时候自播的力度更大。但依然还是有多粉丝支持主播，其中固然有主播的个人魅力，比如李佳琦就是一个很优秀的IP；但更多的还是因为，消费者需要的东西往往不是单一的，有的新品类可能需要直播来带动发现；有的旧大牌虽然直播间更优惠，但是你需要注册会员、需要备注暗号，需要提前抢购，时间成本也是成本，不如直接在主播这里一步到位，顺手还能听听其他好玩的东西。主播的介绍是相对客观的，不会像商家自己推荐：我家的多好，总有王婆卖瓜的嫌疑。

商家自播也是会持续深耕的，商家要培养自己的忠实粉丝，而不是给主播做嫁衣。因为超级主播的存在，商家开始内卷，结果就是超级主播的确带货，但很多时候就是赔本赚吆喝。甚至有的超级依赖超级主播，一旦不带货，立马销量就大跌，比如某泽，对于品牌的成长来说也是相当不利的。

品牌要想培养忠实的消费者，最直接的办法就是自播，短期结果不重要，重要的是未来，所以很多力度确实是比较大的，尤其是美妆类的，各种赠品送不停。但现在的状况的确是：观看人数少，讲解的内容很单一。每天开播，每天的内容几乎大差不差，这个主要就是因为每家的产品都是单一的，王牌就那么几个，于是每天内容都相似，很少人能在直播间长期停留，大部分就是进去了解自己想要了解的问题，然后就迅速离开了。

不像超级主播，会单纯的点进去看看热闹，偶尔心动，就顺手再买个货。

超级主播肯定会一直在，因为对于消费者来说，他们需要一个全品类的超级商场，他们需要在这里看到新鲜不一样的新事物；对于商家来说，自播间也是要一直持续的，那是一个品牌影响力必争之地的。对于消费者来说，哪里合适就去哪里。